ステップワゴンの値引きポイント
ステップワゴンの値引きは徐々に拡大しています。
発売直後の値引きは渋めでしたが、新型になってもセレナに負けるなど値引きの好条件が整っています。
ステップワゴンのライバルはもちろん、セレナ・ノア・ヴォクシーです。
これらを競合にかけ、経営資本の異なるホンダ店同士も競わせましょう。
ステップワゴンの車両本体とオプションの値引きを合わせて22万円＋αが目標です。
また、ステップワゴンの場合下取り車を上手に活用することでさらに安く購入できるようになります。
ステップワゴンを安く購入するための下取り車活用術
「ステップワゴンの値引き額はわかった！よしっ交渉してこよう！」
ってちょっと待って下さい。それじゃあ営業マンの思うツボです！
営業マンだって、ちょっと雑誌やインターネットを調べれば値引き額が調べられることぐらい承知しています。
それに、新型ステップワゴンは発売されたばかりなので値引き販売に頼っていません。
そのため、下取り価格をある程度納得できる価格を提示して割安感を出してくるセールストークが一般的です。
値引きと下取りを区別した商談を勧めるのが値引き交渉の基本ですが、
それをさせないように上手にかわしたセールストークを展開してきます。
ステップワゴンの値引き額と愛車の下取り価格をあいまいにして、なんとなく割安感があるように錯覚させられます。
「値引きはこれ以上できませんが、その分下取りを車を高くしますので・・・」よくある光景です。
営業マン：
「お客様が大切に乗って頂いたようで、距離は多少いってますが、状態はすごくいいです。
わかりました。がんばって下取りと値引きを合わせて60万円ほど引かせて頂きます！」
お客さん：
「いいじゃない！目標値引き額より全然上回っているし。
じゃあ、この端数を引いてくれる？それで決めるよ。」
営業マン：
「もちろんです！ありがとうございます！」
よかったですね。念願のステップワゴンが想像以上の値引きで購入できて。でも、
実は、本当の下取り価格が65万円だとしたら？
50万円と65万円、15万円もサバを読まれています。
新車購入する人のほとんどが、愛車の適正な下取り価格を知りません。
1円でも多く値引きしてもらうために、ライバル車の相見積もりをとって買い叩くのが当然のように行われていますが、
下取りの相見積もりをする人はほんのわずかです。
しかも、ディーラーの下取り価格は、あくまでもディーラーに主導権があります。
価格を設定できるのはディーラーだからです。
そもそもディーラーの下取りでは、それほど高い金額をつけることができません。
このことは、ディーラーの下取り車がその後どういう顛末を迎えるかを知れば、容易に想像できます。
下取り車が中古車市場に並ぶまでに、ディーラーで下取り、業者オークションに出品、古車販売店が落札、店頭へ・・・と、非常に多くの手間と経費がかかり、中古車の価格に上乗せされます。
中古車の販売価格にも相場があるため、下取り車に高めの金額をつけられないのです。
